LOBY NEGOISASI DAN PRESENTASI

“ pembicaraaan dengan orang lain dengan maksud untuk mencapasi kesepakatan,untuk mengatur, atau untuk menggemukakan”

Negosiasi adalah sebuah proses yang terjadi antara dua pihak atau lebih, yang pada mulanya memiliki pemikiran yang berbeda hingga pada akhirnya mencapai kesepakatan bersama. Negosiasi bisa terjadi karena adanya konflik dan lobbying ada didalamnya untuk mengurangi konflik.

Fungsi Negosiasi:

–          Mencapai kesepakatan bersama

–          Mengubah pendapat orang lain

–          Meyakinkan pihak lain

–          Terkait 4 kuadran negosiasi

CIRI-CIRI NEGOISASI DILIHAT DARI SEGI ISINYA

·         Negoisasi menghasilkan kesepakatan

·         Negoisasi menghasilkan keputusan yang saling menguntngkna

·         Negoisai merupakasn sarana untuk mencari penyelesaian

·         Negoisasi mengarah mengarah kepada tujuan prakits

·         Negoisasi memmprioridaskasn kepentingan bersama

Tujuan negoisasi

·         Unruk mendapakan kan atau mencakata sepakat yang mendukug kebersamsn presepsi ,saling pengertian dan persetujuan

·         Unruk mendapakan kan atau mencapai koondisi penyelesaian atau jalan keluar dari masala yang dihadapi bersama

·         Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi saling menguntungkan dimana masing –masiiing pihak merasa menang ( win-win solution)

4 pola perilaku negoisasi

·       -  Moving against ( pushing )

·       -  Moving with  (pulling)

·       -  Moving away ( withdrawing)

·       -  Not moving ( letting be)

Langkah –langkah persiapan negoisasi

·         Persaingan : tentukan secara jelas alternative apa yang ingin di capai dalam negoisasi

·         Pembukaan : tentukan atmosfer atau suasa yang menunjukan bahwa anda adadlah pribadi yang pleasant( menyenangkan) assertive ( tegas) dan (teguuh pendirian)

Lobi adalah suatu upaya pendekatan yang dilakukan untuk mempengaruhi dengan tujuan kepentingan tertentu.. Pada tahap lobi, pelobi tidak memutuskan. Lobi dilakukan dengan cara baik ataupun kini dengan cara tidak baik

Fungsi Lobi:

–          Lobi sebagai pembuka jalan bernegosiasi, kalau ada respon

–          Mempengaruhi pengambilan keputusan

Hubungan antara Komunikasi dengan Teknik Lobi dan Negosiasi

–          Segala sesuatu yang kita kerjakan adalah komunikasi.

–          Cara kita memulai pesan sering menentukan hasil komunikasi

–          Cara pesan disampaikan selalu berpengaruh terhadap cara pesan  itu   diterima

–          Komunikasi yang sesungguhnya adalah pesan yang diterima, bukan pesan yang dimaksudkan.

–          Komunikasi adalah jalan dua arah , kita harus memberi sekaligus menerima.

–          Komunikasi bukanlah tindakan menyampaikan informasi melainkan representasi keyakinan bersama (shared belief).

Jadi, berdasarkan definisi diatas maka dalam  praktiknya komunikasi sangat berguna dalam teknik negosiasi dan lobi.

Kuadran Negosiasi

Tipe	Pihak 1	Pihak 2	Hasil
Kolaborasi	Menang	Menang	Win Win
Dominasi	Menang	Kalah	Win Lose
Akomodasi	Kalah	Menang	Lose Win
Kompromi	Kalah	Kalah	Lose Lose

Filosofi serta tokoh dalam Lobi dan Negosiasi

–          John F. Kenedy, “Jangan pernah bernegosiasi karena takut, Tetapi jangan pernah takut untuk bernegosiasi”

–          Socrates, ”Dalam sebuah negosiasi, Never Say No”

–          Frances Beacon, “Kearifan lebih penting daripada kefasikan”

–          Peribahasa Cina, “Siapa yang berjalan lambat, maka akan berhasil”